Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Senior obchodník
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Senior obchodník, který bude hrát klíčovou roli při rozvoji obchodních příležitostí, budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a plnění ambiciózních prodejních cílů společnosti. Tato pozice je určena kandidátům, kteří mají prokazatelné zkušenosti s obchodem, vyjednáváním a řízením komplexních obchodních případů v dynamickém prostředí. Senior obchodník bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, marketingovým týmem, zákaznickou podporou i dalšími interními odděleními s cílem zajistit vysokou úroveň služeb, růst obratu a posílení postavení firmy na trhu.
Na této pozici budete odpovědní za identifikaci nových obchodních příležitostí, aktivní oslovování potenciálních klientů a rozvoj stávajícího portfolia zákazníků. Očekává se, že budete rozumět potřebám klientů, navrhovat vhodná řešení a vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy. Důležitou součástí role je také schopnost analyzovat tržní trendy, sledovat konkurenci a přinášet doporučení, která podpoří obchodní strategii společnosti.
Úspěšný kandidát by měl být samostatný, orientovaný na výsledek a zároveň schopný budovat důvěru jak uvnitř organizace, tak směrem ke klientům. Senior obchodník musí umět efektivně pracovat s obchodními daty, připravovat cenové nabídky, prezentace a obchodní plány a zároveň reprezentovat společnost na profesionální úrovni. Velkou výhodou je zkušenost s řízením klíčových zákazníků, prací v CRM systémech a schopnost vést složitá vyjednávání s důrazem na dlouhodobou hodnotu spolupráce.
Tato role nabízí příležitost podílet se na strategickém růstu společnosti, ovlivňovat obchodní směřování a přinášet konkrétní výsledky. Hledáme osobnost s vysokou mírou odpovědnosti, výbornými komunikačními dovednostmi a obchodním myšlením, která se nebojí převzít iniciativu a aktivně hledat nové cesty k úspěchu. Pokud máte silné obchodní zkušenosti, přirozený tah na branku a motivaci dosahovat nadstandardních výsledků, tato pozice vám poskytne prostor pro profesní růst, rozvoj odbornosti i významný dopad na úspěch celé organizace.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávání a rozvoj nových obchodních příležitostí.
- Péče o stávající klienty a budování dlouhodobých vztahů.
- Vedení obchodních jednání a vyjednávání smluvních podmínek.
- Plnění stanovených prodejních cílů a obchodních plánů.
- Analýza trhu, konkurence a potřeb zákazníků.
- Spolupráce s interními týmy na přípravě nabídek a řešení.
- Pravidelný reporting obchodních výsledků vedení společnosti.
- Prezentace produktů a služeb klientům a partnerům.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně několik let zkušeností v obchodní roli.
- Prokazatelné výsledky v oblasti prodeje a akvizice klientů.
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost samostatně řídit obchodní proces od začátku do konce.
- Orientace na výsledek a vysoká míra osobní odpovědnosti.
- Zkušenost s prací v CRM systému a obchodním reportingem.
- Analytické myšlení a schopnost porozumět trhu.
- Pokročilá znalost češtiny, znalost angličtiny výhodou.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké jsou vaše nejvýznamnější obchodní úspěchy z posledních let?
- S jakým typem klientů a produktů máte největší zkušenosti?
- Jak přistupujete k vyhledávání nových obchodních příležitostí?
- Jaké metody používáte při vyjednávání s náročnými klienty?
- Jak pracujete s obchodními cíli a měřením výkonu?
- Jaké CRM nástroje jste dosud používal(a)?
